酒店跨界怎么玩儿?尚客优vivo联手切割“后高考经济“蛋糕

发布时间:2019-09-12

  随着高考落下帷幕,考生纷纷开始自己的假期计划。有的与同学聚餐,来一场难忘的毕业宴;有的选择来一场放松身心的旅行;有的买一部手机,作为自己的成人礼……旅游、酒店、餐饮、电子、出行等多个行业迎来“后高考经济”。

  近日,尚客优酒店联手电子巨头vivo,针对应届高考学生消费需求,通过一系列线上线下合作,共同切割“后高考经济“的蛋糕。

酒店跨界怎么玩儿?尚客优vivo联手切割“后高考经济“蛋糕

  客群重合+下沉渠道优势

  此次试点合作,双方各投入2000家线下门店,聚合千万级线上流量,同时还为考生提供非常划算的购机优惠政策与住房折扣,极大刺激了试点区域人群的消费转化,实现了合作共赢。

  “高度重合的目标客群,是双方此次跨界合作的重要基础,”尚客优合作项目负责人介绍说,“同时,作为二三线城市起家的vivo,与我们一样,在二三四线城市也具有极大的下沉渠道优势。”

  该负责人补充道:“当然,随着下沉市场的消费群逐步变化,移动互联网渗透率提升,我们也开始在一二线城市、互联网用户和海外市场中发力。这一点,跟vivo也是不谋而合。”

  跨界营销,攻城略地的利器

  “跨界营销”,顾名思义,就是处于不同行业不同领域的企业通过同样的商业项目、目标受众群体联系在一起,利用各自优势进行战略合作,实现1+1>2的市场收益。

  由于目标受众群体的相同性,合作双方都可以搭乘彼此行业成熟的渠道快车,共享两个品牌多维度的流量,横向触及多圈层人群,形成立体化营销传播;相对于较为传统行业的厂商来说,也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体,给自己的产品注入新鲜血液。

  随着“互联网+”时代的到来,从炙手可热的互联网新锐到传统行业巨头,跨界营销越来越成为攻城掠地的利器。跨界营销如何才能效果翻倍,稳操胜券?

酒店跨界怎么玩儿?尚客优vivo联手切割“后高考经济“蛋糕

  酒店跨界营销怎么玩儿?

  尚客优品牌总监宿志远认为,跨界营销最常见于时尚奢侈品与互联网品牌,对于酒店这样的行业来说,巧妙的跨界融合对于提升酒店时尚度、美誉度,以及市场转化都具有重要的意义。

  据记者了解,尚客优与同集团酒店品牌在跨界合作方面有过很多次尝试,比如联手博物馆打造艺术IP酒店、联手明星黄子韬打造联名会员卡韬斯曼、联手滴滴打造住宿出行一体化,到此次联合vivo共同搅动二三线市场,每一次跨界合作都带来巨大的成功。

酒店跨界怎么玩儿?尚客优vivo联手切割“后高考经济“蛋糕

(尚美生活x韬斯曼联名会员卡)

  问及跨界合作的成功秘笈时,宿志远总结说:“确定营销目标是第一步,也是最关键的一步。要对能为用户和合作伙伴创造什么价值有着清楚的认知,是实现合作双方的品牌曝光、消费转化、战略市场的联合开发,还是盈利模式的互动创新等。”

  同时,宿志远强调,品牌跨界本身应当是一个个互利共赢的局面,必须注重双方客群重合度、品牌调性与资源匹配,这样才能在各自品牌已有故事的基础上,为核心消费群体提供更大的价值。